Inhaltsverzeichnis
Das Wichtigste auf einen Blick:
Kreative Ads statt Standardmotive: Abwechslung erhöht Aufmerksamkeit und Performance
Limitierte Oster-Deals nutzen: Verknappung steigert Conversions durch FOMO
Klare Oster-Landingpage: Kurze Wege und Fokus erhöhen die Abschlussrate
Kleine Extras anbieten: Freebies und Bundles steigern Warenkorbwert und Bindung
Das richtige Budget für deine Osterkampagne
Das Budget darf bei unseren Tipps für deine Osterkampagne natürlich nicht fehlen. Denn auch rund um Ostern steigt die Nachfrage nach Werbeplätzen bei Meta, Google & Co. an. Besonders zwei bis drei Wochen vorher ist dieser Anstieg spürbar. Um diese Zeit legen viele Brands ihren Fokus auf die Möglichkeit, ein zusätzliches Geschäft zu machen – das Ergebnis: ein steigender CPC bei Google und CPM bei Meta.
Unser Tipp:
Plant euer Budget frühzeitig und setzt nicht alles erst eine Woche oder ein paar Tage vorher ein. Viele potenzielle KundInnen suchen bereits zwei bis drei Wochen vor den Festivitäten nach geeigneten Geschenken, Deals oder saisonalen Angeboten.
Wenn ihr im Vorfeld Reichweite aufgebaut habt, profitiert ihr gleich doppelt: von günstigeren Klickpreisen und einem höheren Wiedererkennungswert. Achtet darauf, euer Budget sinnvoll zu staffeln und nicht alles auf einmal auszugeben. So habt ihr später noch die Möglichkeit, größere Optimierungen vorzunehmen, ohne eure Grenzen zu sprengen.
Spring Vibes statt Einheitsbrei: Kreative Oster-Ads
Blumen, Eier und Osterhasen – ja, Ostern hat viele visuelle Klassiker. Deshalb ähneln sich viele Anzeigen. Und genau deshalb braucht es Abwechslung!
Wir alle wissen, dass die Aufmerksamkeitsspanne immer geringer wird und oft nur Millisekunden darüber entscheiden, ob wir uns einen Post oder eine Anzeige genauer anschauen oder tatenlos weiterscrollen. Umso wichtiger ist es, unterschiedliche Formate und Gestaltungen auszuprobieren und sich von der homogenen Masse abzuheben.
Also:
- Was macht eure Anzeige anders?
- Was ist das Besondere an eurem Angebot?
- Welchen visuellen Kommunikationsweg möchte eure Marke gehen
- Wie erreicht ihr eure Zielgruppe mit genug Abwechslung, ohne sie zu irritieren?
Manchmal reichen kleine Änderungen wie ein Farbwechsel, ein Button an einer anderen Position oder Ostervibes gemischt mit euren Produkten. Manchmal braucht es aber auch ein komplett neues kreatives Konzept und eine Reevaluierung der Zielgruppe sowie ihres Verhaltens.
All das braucht Zeit – beginnt daher frühzeitig, euch darüber Gedanken zu machen. Für Unterstützung stehen wir jederzeit bereit und beraten euch gerne.
Make it seasonal: Oster-Deals & limitierte Aktionen
Exklusive Angebote funktionieren das ganze Jahr über gut – zu Feiertagen konvertieren sie jedoch besonders stark. Warum? Weil Ostern, Weihnachten & Co. emotional aufgeladen sind.
Deshalb gilt hier:
- Limitiert Aktionen, um künstliche Verknappung zu erzeugen und FOMO (Fear of missing out) auszulösen
- Zeitlich begrenzte Rabattaktionen
- Bundles und Geschenksets
- Exklusive Angebote, gekoppelt an eine Newsletter-Anmeldung bzw. speziell Newsletter NutzerInnen
Setzt Rabatte gezielt und begrenzt ein. Dauerhafte Preisnachlässe verlieren schnell an Glaubwürdigkeit – saisonale Aktionen erhöhen dagegen die Wertigkeit und den Kaufdruck.
Oster-Landingpage: Kurz, klar & Conversionstark
Niemand klickt auf eine Osteranzeige, um sich durch einen ganzen Shop zu kämpfen. Macht es den NutzerInnen so einfach wie möglich:
- Relevante Produkte bündeln
- Aktionen klar kommunizieren
- Die Customer Journey verkürzen
Je weniger Ablenkung und je einfacher das Kauferlebnis, desto besser. Gerade bei saisonalen Aktionen ist ein klarer Fokus entscheidend.
Treat Yourself: Kleine Extras für KundInnen
Viele Erwachsene nutzen Feiertage bewusst, um sich selbst etwas zu gönnen – Ostern ist da keine Ausnahme. Besonders beliebt sind Produkte, die den Frühling widerspiegeln, einen persönlich weiterbringen oder auf den Sommer vorbereiten.
Hier könnt ihr du gezielt ansetzen, zum Beispiel mit:
- Geschenkverpackungen
- Bundles
- Freebies ab einem bestimmten Warenwert
- Gutscheinen für den nächsten Einkauf
Kleine Aufmerksamkeiten bleiben positiv in Erinnerung und erhöhen die Kundenbindung nachhaltig.
Fazit: Ostern hat Potenzial
Ostern ist vielleicht nicht das erste Event das einem als Marketingspezialist in den Sinn kommt, da es eine wesentlich kleinere Kaufkraft gibt, wie an Weihnachten oder Black Friday. Dennoch bietet Ostern ein großes Potenzial, entweder neue KundInnen zu gewinnen oder die bestehende Kundschaft mit Rabatten zu verwöhnen. Gerade im E-Commerce Bereich treffen saisonale Kaufimpulse, emotionale Anlässe und eine vergleichsweise geringere Konkurrenz aufeinander und bieten so einen idealen Nährboden für erfolgreiche Kampagnen. Ebenso eignet sich Ostern hervorragend für Lead-Kampagnen wie zum Beispiel die Bewerbung des Osterausgabe eines Newsletters.
Ihr solltet euch also frühzeitig Gedanken zur Konzeption und möglichen Distributionskanälen machen. So könnt ihr vorbeugen, denn Budgetdiskussionen ziehen sich auch gerne mal in die Länge. Außerdem bleibt euch dann genug Zeit, eine klare kreative Linie durch Anzeigen sowie Landingpages zu verfolgen. Wir können aus Erfahrung sagen: Wenn ihr alle Punkte beachtet, lassen sich die Erfolge kaum vor der Hand weisen und können einen nachhaltigen Marketingimpact auf eure KundInnen haben.
Kurz gesagt: Früh starten, kreativ bleiben – und Ostern nicht unterschätzen. 🐣✨