Inhaltsverzeichnis
Das Wichtigste auf einen Blick:
Creative Testing: Seid mutig – auch, wenn die aktuellen Creatives bereits gut performen. Innovation wird von Meta belohnt, Monotonie abgestraft.
Nutzt die Meta Formate: Creative Diversification ist mehr als nur unterschiedliche Anzeigeninhalte zu spielen. Metas vielfältige Ad Formate spielen eine immer größere Rolle in der Diversifikation der eigenen Kampagne.
Zielgruppen neu denken: Eure Zielgruppe ist keine homogene Masse. Unterteilt sie stärker in Segmente und denkt Anzeigen pro Segment neu.
Partnership Ads wachsen: Nutzt die Möglichkeit, eure Marke in dem nativen Format zu platzieren und ggf. eure Zielgruppe um die eurer Creator / Kooperationspartner zu erweitern.
Moin aus Hamburg! Genauer gesagt: Aus dem Zug zurück nach Hause. Wir waren mal wieder zu Besuch beim OMR-Festival und haben neben einer Koffeindosis, die sich gewaschen hat und einigen Influencer-Selfies auch ein paar Insights zu brisanten Themen für euch im Gepäck. Die weiteren Artikel haben wir euch hier verlinkt:
Wenn man „Creative Diversification“ hört, ist der erste Gedanke oft derselbe und erscheint recht simpel: Nicht zweimal die (fast) gleiche Anzeige bei Meta einbuchen. Soweit, so klar. Aber wie so oft ist das in der Praxis leichter gesagt als getan. Vor allem wenn regelmäßig neue Anzeigen produziert werden müssen, verfallen wir Menschen gerne in ähnliche Denkmuster. Das Fazit? Anzeigen werden im Laufe der Zeit immer homogener – wenn wir es zulassen. Dennoch soll sich dieser Artikel nicht nur per se um die Anzeigengestaltung drehen, sondern auch einen anderen Blickwinkel auf Creative Diversification geben.
Creative Testing: Mut > Sicherheit
Als langjährige Performance-Marketer kennen wir das Problem: Kunden tun sich vor allem dann schwer, Dinge zu ändern, wenn es gut läuft. Wieso auch – es scheint ja zu funktionieren. Genau hier unterscheidet sich die Spreu vom Weizen. Denn klar ist, nach jedem Hoch kommt auch ein Tief. Es gilt, bereits während der Hochphase in neue Testings zu investieren, um eine Abhängigkeit von einzelnen Top-Performer-Ads zu vermeiden. Dabei solltet ihr jedoch auf kleine Änderungen verzichten und lieber versuchen, komplett neu zu denken. Tauscht also nicht einfach Headline, Beschreibungstexte oder CTAs aus, sondern geht aufs Ganze: Anderes Ad-Konzept, anderes Bildmaterial, neue Layouts etc. pp.
Kurzgesagt: Testet nicht fünfmal die gleiche Anzeige mit einer anderen Aufmachung, sondern testet fünf grundlegend verschiedene Ads.
Creative Diversification mit Metas Ad Formaten
Was natürlich auch nicht fehlen darf: Der Blick über den Tellerrand. Denn nicht nur verschiedene Anzeigeninhalte und -aufmachungen machen einen Unterschied, sondern auch die Art und Weise, wie sie den NutzerInnen ausgespielt werden. Was das angeht, bietet Meta mittlerweile eine ganze Reihe an Möglichkeiten.
Von den Klassikern wie Image- und Video Ads über Carousel Ads und Collection Ads bis hin zu Instant Experiences sowie vollautomatisierten Catalog Ads.
Ohne nun detailliert auf diese Formate einzugehen, legen wir euch ans Herz, diese Möglichkeiten auch zu nutzen (oder zumindest einmal für euch zu testen). Ganz nach dem Credo „Teamwork makes the dream work“. Denn die verschiedenen Formate sind quasi dafür gemacht, gemeinsam in einer Kampagne zu funktionieren und beeinflussen sich gegenseitig wie eine Symbiose.
Kleines Beispiel: Während aufwendig gestylte Image- oder Video Ads für viel Aufsehen sorgen und eure Produkte in das richtige Licht rücken, kann beispielsweise eine simple Catalog Ad am Ende das entscheidende Zünglein an der Waage sein und den Kaufimpuls bei den KundInnen auslösen.
Um das volle Potenzial eurer Werbekampagnen bei Meta auszuschöpfen, solltet ihr also darauf achten, einen gesunden Mix aus verschiedenen Formaten anzubieten. So gebt ihr Meta maximal viele Optionen, NutzerInnen zielführend zu erreichen und zu konvertieren.
Neue Zielgruppen(segmente) mit Creative Diversification erreichen
Da stellt sich einem natürlich die Frage, wen man mit seinen Anzeigen überhaupt erreichen möchte. Die Antwort ist vermeintlich eindeutig: Die eigene Zielgruppe.
Doch häufig sind Zielgruppen kaum mehr als eine Ansammlung von demographischen Werten. Dennoch sind sie alles andere als homogen – besonders was ihre visuelle Wahrnehmung von Dingen angeht.
Nehmen wir nun einmal an, dass Person A aus eurer Zielgruppe problemlos über eure Anzeige konvertiert. Richtiges Format, richtiger Trigger, richtige Ansprache. Person B – gleiche Zielgruppe – sieht dieselbe Anzeige und scrollt weiter. Ergo: Gleiche Zielgruppe, falsche Anzeige. Wenn eure Anzeige also für Person A funktioniert, heißt das noch lange nicht, dass sie das für Person B auch tun wird. Weitergedacht bedeutet das vor allem eines: Selbst wenn eure Anzeigen gut performen, muss noch lange nicht das volle Potenzial der gesamten Zielgruppe ausgeschöpft sein.
Es gilt also, eure einzelnen Zielgruppen noch etwas tiefer in Sub-Segmente aufzuteilen und zu überlegen, wie sich diese am geeignetsten ansprechen lassen, was ihre Pain-Points sind und auf was sie Wert legen. Wie ist der Familienstand, was ist der aktuelle Job, wie hoch ist das Einkommen? Wir befinden uns also auf einer Zwischenebene zwischen Zielgruppe und einer Persona (= die eine beispielhafte Person mit den gewählten Attributen darstellt).
Und nun bringen wir die Creative Diversification ins Spiel: Es gilt, die verschiedenen Sub-Segmente mit unterschiedlichen Anzeigeninhalten, Botschaften und den oben genannten Formaten zu bespielen, um die Conversion-Rate nachhaltig zu steigern.
Hierfür solltet ihr einen Mix aus selbst erstellten Anzeigen und UGC Content erstellen. Daneben bieten sich immer häufiger auch Partnership Ads an – ein Format, das zunehmend an Wichtigkeit gewinnt.
Partnership Ads – how to use
Partnership Ads tragen maßgeblich zur Creative Diversification bei. Sie bieten euch die Möglichkeit, Werbeanzeigen direkt über den Account eines Partners auszuspielen. Das können etwa Creator, Influencer oder auch andere Marken sein. Der Unterschied: Anstatt dass die Anzeige unter dem Namen/Account eures Unternehmens erscheint, sehen NutzerInnen den Content im Namen der Creators, ergänzt um einen „Gesponsert“-Hinweis und die Verknüpfung zu eurer Marke. Dadurch bettet sich die Anzeige optimal in das native Erlebnis ein und fällt kaum als solche auf. Mit dem authentischen Auftreten der Creators könnt ihr euch von eurer Konkurrenz absetzen und gewinnt zusätzliches Vertrauen in der Community.
Die perfekte Platzierung, um die Creative Diversification bei euren Anzeigen weiter voranzutreiben, die Zielgruppe der Creators mitzunutzen und Mut zu etwas Neuem zu beweisen.
Tipp: In der eigenen Masterclass zu dem Thema hatte Meta auch entsprechende Zahlen dabei und empfiehlt, dass Partnership Ads etwa 30 % eurer Kampagne ausmachen sollten.
Fazit: Creative Diversification 2026
Creative Diversification geht (spätestens) seit 2026 weit über das bloße Vermeiden von ähnlichen Werbeanzeigen hinaus. Um nachhaltiges Wachstum zu generieren, ist mutiges Testing erforderlich: Statt kleiner Details sollten grundlegend verschiedene Anzeigenkonzepte getestet und ein runder Mix aus Metas verschiedenen Formatmöglichkeiten genutzt werden.
Durch eine hohe Varianz an Anzeigeninhalten oder -konzepten lassen sich Sub-Segmente innerhalb eurer Zielgruppe ansprechen und bieten die Chance, bisher ungenutzte Potenziale auszuschöpfen. Mittels Partnership Ads könnt ihr Vertrauen gewinnen und rundet die Diversifikation eurer Kampagnen optimal ab.
Abschließend können wir nur noch sagen: Wer variiert, gewinnt neue Zielgruppen und sichert seine Performance langfristig ab. Wenn euch die Ideen ausgehen oder euch die entsprechende (Wo)Manpower fehlt, unterstützen wir euch gerne dabei!
Als Performance Marketing Manager wacht Nico über unsere Kampagnen und versorgt zusätzlich unsere Social-Kanäle mit Inhalten. Wenn er nicht gerade in Abstimmungsprozessen festhängt, rettet er die Leben unserer Office-Pflanzen.