Bei der Leadgenerierung zielt der Betreiber einer Webseite darauf ab, möglichst viele Kontaktdaten seiner Interessenten zu erhalten. In der Regel ist es dafür notwendig, dass der Besucher der Webseite seine E-Mail-Adresse oder seine Telefonnummer auf der Seite hinterlässt. Im Gegenzug erhält der Nutzer beispielsweise ein Whitepaper oder ein sonstiges (unentgeltliches) Produkt.