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Alle Vorteile von TikTok haben wir euch bereits hier aufgezählt. Jetzt geht es um die verschiedenen Preismodelle die einem die Plattform bietet.
Die Zielgruppe von TikTok Ads
Damit ihr wisst, welches Zielsegment von euren Anzeigen erreicht wird, solltest du ihr euch im klaren sein, was die demografischen Eckdaten der TikTok Nutzer sind. Die Plattform hat derzeit weltweit 1,59 Milliarden Nutzer, in Deutschland sind es alleine schon 19,2 Millionen.
Rund 65 % der Nutzer in Deutschland sind zwischen 18 und 24 Jahren alt, der Anteil von 25 – 34 Jährigen Nutzer liegt bei rund 30 %. Die restlichen 5 % der Nutzer in verteilen sich auf die restlichen Altersgruppen. TikTok Ads sind also bestens für eine jüngere Zielgruppe geeignet.
Wenn ihr eine ältere Zielgruppe vorgesehen habt, solltet ihr überlegen Meta Ads zu schalten. Was Meta Ads von TikTok Ads unterscheidet und wie ihr euer perfektes Anzeigenformat findet, könnt ihr hier nachlesen.
Das Auktionsmodell
Um besser verstehen zu können, wie sich eure Kosten genau zusammensetzten, muss man zunächst das Auktionsmodell verstehen, welches von TikTok für die Anzeigen genutzt wird.
TikTok basiert wie auch alle anderen Social-Media-Plattformen auf der Abrechnung von Impressionen. Das bedeutet, ihr zahlt effektiv Geld für jede Auslieferung deiner Anzeigen. Oft wird der Preis in Form des CPM berechnet (Cost-Per-Mille), zu Deutsch der Tausendkontaktpreis. Der CPM gibt also an, wie viel Geld ihr im Durchschnitt für 1.000 Ausspielungen bezahlt.
Wie es der Name schon vermuten lässt, könnt ihr euch das ganze ähnlich wie auf Kleinanzeigen vorstellen. TikTok fungiert hier als Auktionator und bietet Werbeplätze auf der Plattform an. Die Werbetreibenden sind als Bietende zu verstehen, die alle Plätze ergattern möchten und dementsprechend darauf bieten. TikTok vergibt den jeweiligen Werbeplatz an den jeweiligen Gewinner einer Auktion. Wenn ihr noch mehr über den Ursprung des Auktionsmodells erfahren wollt, haben wir euch das Ganze in unserem Blogartikel über die Werbekosten bei Meta Ads noch einmal erläutert.
CPM und Tagesbudget
Der CPM (Cost-per-Mille = Kosten pro Tausend Aufrufe) lag im November 2023 bei ca. 9,- €. Der CPM kann allerdings bereits bei 0,5 € beginnen, der Cost per Click kann bei 0,02 € losgehen – wenn man es richtig anstellt.
Das Tagesbudget auf TikTok beträgt mindestens 50,- € auf der Kampagnenebene, auf Anzeigenebene beträgt das Tagesbudget mindestens 20,- €. Auf die gesamte Laufzeit betrachtet muss deine Kampagne ein Budget von 500,- € haben. Damit dein eigenes Budget nicht gesprengt wird, kannst du eine Obergrenze festlegen. Sobald die Obergrenze erreicht wird, deaktiviert TikTok deine Anzeige. Doch verschiedene Anzeigentypen haben unterschiedliche Preise. Bedenke bei deiner Wahl immer, dass deine Kampagne in der Regel das Ziel hat, die Nutzer über verschiedene Plattformen anzusprechen. Um dies zu erreichen, solltest du Multichannel-Kampagnen starten und auf mehreren Kanälen deine Werbung schalten. Hierfür würde es sich beispielsweise anbieten, auf TikTok und Meta gleichzeitig Anzeigen zu schalten.
Das CPM ist entscheidend für euer TikTok Ads Budget
Ein wichtiger und großer Faktor bei der Ermittlung deines CPMs ist das Budget. Dieses musst du anpassen, je nachdem in welchem Marktsegment du dich befindest und wie stark dieses umkämpft ist. Hier gilt die Faustregel, je mehr Bietende in einem Marktgebiet, desto höher muss dein Budget sein.
Unserer Erfahrung nach liegt der durchschnittliche CPM von TikTok Ads zwischen 5 und 10 EUR. Eine Kampagne mit einem CPM kleiner 5 hat eine super Performance, wohingegen ein CPM von über 10 EUR kritisch betrachtet werden sollte. Im Folgenden gehen wir kurz auf die wichtigsten Kampagnenfaktoren mit Bezug auf den CPM ein:
Der CPM ist stark abhängig von dem Kampagnentyp, so ist bei einer Reichweitenkampagne, welche beispielsweise nur auf Reichweite ausgelegt, oft mit einem niedrigen CPM zu rechnen. Konversion-Kampagnen hingegen haben als Ziel, die Auktion um den besten Werbeplatz zu gewinnen, weshalb hier der CPM oft teurer ausfällt.
Auch die Art der Werbeplatzierung hat einen Einfluss auf euren CPM. Welche Art wie viel kostet, könnt ihr weiter unten nachlesen.
Die eingestellte Zielgruppe ist ebenfalls ein wichtiger Faktor für den CPM. Wie auch bei den Werbeplatzierungen entspricht eine potenziell höhere Reichweite einem niedrigeren CPM. So kann bei einer großen Zielgruppe der TikTok Algorithmus testen, welche Personen relevant sind und diesen die Anzeigen ausspielen. Bei einer vorab zu kleinen Zielgruppe fällt dem Algorithmus die Optimierung schwer, wodurch die Anzeigenrelevanz sinkt und der CPM steigt. Daher unsere Empfehlung: Lieber ein bisschen zu groß als ein bisschen zu klein. 😉
Wir fassen also zusammen: Ein CPM von 5–10 EUR liegt im Normbereich bei TikTok Ads. Der CPM kann durch unterschiedliche Kampagneneinstellungen variieren – basierend auf dem eingesetzten Budget, dem Werbeziel, der Zielgruppe und den Platzierungen. Der finale CPM wird im Auktionsverfahren ermittelt, bei dem neben dem Budget (im Sinne von Geboten) auch die erwartete Klickrate und die Anzeigenrelevanz zur Gesamtbewertung herangezogen wird.
So wird das Werbebudget berechnet
Wenn das jetzt alles unübersichtlich und unberechenbar für euch klingt, keine Angst. Es gibt eine einfach Formel, mit der ihr, wenn ihr die entscheidenden Variablen besitzt, euer TikTok Ads Budget berechnen könnt. Für die Formel braucht ihr folgende Variablen:
CPM: Kosten pro 1.000 Auslieferungen
Zielgruppe: Größe deiner Zielgruppe
Frequenz: Kontaktpunkte mit deiner Zielgruppe
Die Formel zur Berechnung deines Meta Ads Budget lautet wie folgt:
((Zielgruppe * Frequenz )/ 1.000) * CPM
Anzeigenformate
Jetzt könnt ihr noch einmal in aller Ruhe durchlesen, welche Werbeplatzierung mit welchen Kosten einher kommt. Bedenkt, wenn ihr euch für eine teurere Werbeplatzierung entscheidet, müsst ihr euer Budget entsprechend anpassen um Erfolge zu erzielen.
Brand Takeover
Eine der wohl teuersten Möglichkeiten, TikTok Ads zu schalten ist das sogenannte Brand Takeover. Die Anzeige nutzt die gesamte Bildschirmfläche und wird den Usern gezeigt, bevor sie überhaupt auf die Navigation der App zugreifen können. Dadurch wird deine Ad garantiert konsumiert, das spiegelt sich dann aber auch in deinen TikTok Ads Kosten wider. So musst du für einen Brand Takeover pro Tag mindestens 50.000,- € bezahlen. Dadurch werden dir allerdings von TikTok selbst auch mindestens 5 Millionen Impressionen garantiert.
Hashtag-Challenge
Hashtag-Challenges sind ein gutes Tool, um Interaktionen der Nutzer zu initiieren, denn das Ziel ist es, dass Nutzer mit deinem Hashtag eigene UGC-Videos erstellen. Wenn du eine Hashtag-Challenge buchst, erstellst du drei verschiedene Arten von Platzierungen:
- eine In-Feed Anzeige, die auf die Challenge aufmerksam macht
- Einen Banner auf der Discover Seite, welche zu deiner Hashtag Seite führt
- Die Hashtag Seite selbst
Auf der Hashtag Seite werden alle Beiträge zu der Challenge gesammelt und wiedergegeben. Die TikTok Ads Kosten für eine Hashtag-Challenge starten bei 150.000,- € in der Woche.
Gesponsorte Filter und Effekte
Filter und Effekte heben sich von anderen Anzeigenformaten ab, da sie nicht nur einfache Anzeigen sind. Du kannst für deine Marke eigene Filter und Effekte erstellen, welche zugänglich für TikToks Nutzer sein werden. Ähnlich wie bei Hashtag-Challenges ist auch hier das Ziel, dass Nutzer mit deinen Effekten interagieren und Beiträge erstellen. Der Effekt kann bis zu 10 Tagen zur Verfügung stehen. Die TikTok Ads Kosten starten für diese Art der Anzeige bei 80.000,- € pro Tag.
TopView Anzeigen
Der erste Beitrag zu sein, den Leute in ihrem Feed sehen, kann große Relevanz haben. Genau das ermöglicht dir eine TopView Anzeige. Nach dem Öffnen der App wird deine Anzeige direkt an Nutzer ausgespielt – inklusive des automatischen Abspielen des Audios und des Bildes im Fullscreen. Die Videolänge beträgt maximal 60 Sekunden und der Preis einer TopView Anzeige variiert stark. Er ist abhängig von den folgenden drei Faktoren. So beeinflussen etwa die Zielgruppe, die Dauer der Anzeige und deine Konkurrenz den Preis, welcher von 50.000,- € bis zu 150.000,- € täglich variieren kann.
In-Feed-Anzeigen
In-Feed-Anzeigen spielen deine Anzeige, wie der Name schon sagt, im Feed der Nutzer ab. In diesem Anzeigenformat kannst du ebenfalls Bilder einbuchen, welche dann 15 Sekunden lang in Verbindung mit Musik gezeigt werden. Der Preis für eine Impression für In-Feed Anzeigen startet bei 10 € und die Mindestanzahl an Impressionen, die du einbuchen kannst, beträgt 600. Summa summarum sprechen wir also von 6.000,- € Mindestbudget.
TikTok Spark Anzeigen
Mit Hilfe von TikTok Spark Ads kannst du organische Beiträge bewerben, welche entweder von deinem Unternehmen selbst oder von einem Creator veröffentlicht wurden. Für diese Art der Anzeigen musst du keinen neuen Beitrag erstellen. Im Durchschnitt belaufen sich die TikTok Ads Kosten hier auf ca. 1,- € per Klick und auf einen CPM von ca. 6,- €.
Karussell Anzeigen
Auch wenn die Inhalte auf TikTok in Videoform veröffentlicht werden, bieten sich Karussell Anzeigen nach wie vor an. In dieser Art der Anzeige kannst du bis zu 10 Bilder einfügen und sie beispielsweise nutzen, um Produkte deiner Marke zu bewerben. Hier lässt sich die Grundregel der TikTok Ads Kosten anwenden: mindestens ein Kampagnentagesbudget von 50,- €, ein Anzeigentagesbudget von 20 €, und ein gesamtes Kampagnenbudget von 500,- € müssen eingebucht werden.
Spielbare Anzeigen
Wenn du etwas Neues ausprobieren möchtest, kannst du dich auch für spielbare Anzeigen entscheiden. Mit dieser Art von Anzeigen kannst du dein eigenes Minispiel erstellen, welches sich thematisch optimalerweise um dein Produkt oder deine Marke dreht. Bei dieser Art der Anzeige steht ganz klar die Interaktion mit Nutzern im Vordergrund. Im Bezug auf die TikTok Ads Kosten kannst du dich hier wieder auf die Grundregeln von TikTok beziehen, wie sie auch bei den Karussell Anzeigen greifen.
Shopping Anzeigen
Was im Zeitalter des E-Commerce auch nicht vergessen werden darf, sind Shopping-Anzeigen. Das Ziel dieser Art der Anzeigen ist es, deine Produkte zu bewerben und Käufe in deinem Online-Shop abzuschließen. Es gibt drei verschiedene Arten von Shopping Anzeigen: Video Shopping Anzeigen spielen Werbevideos auf der For You Page der Nutzer aus, Catalog Listing Anzeigen bewerben von dir erstellte Kataloge mit Produkten und Live Shopping Ads werden an Zuschauer von Live Streams ausgespielt, um Produkte direkt zu bewerben. Auch hier gelten wieder die bereits beschriebenen Grundregeln der TikTok Ads Kosten.
Influencer Kosten
Doch geworben wird auf TikTok nicht nur durch klassische Anzeigen, auch Influencer spielen eine große Rolle im Marketing. Wir geben dir jetzt eine Auflistung, was dich ein Beitrag von einem Influencer kosten kann. Beachte hierbei bitte, dass die Preise variieren können und die folgenden Auflistungen nur ungefähre Angaben sind.
Nano-Influencern: Hier bekommst du eine Reichweite von 1.000 – 10.000 Followern und kanns mit etwa 800,- € Kosten rechnen.
Micro-Influencer: Für eine Reichweite von 10.000 – 50.000 Followern kannst du mit Kosten von etwa 1.500,- € rechnen.
Medium-Influencer: Hier erwartet dich eine Reichweite von 50.000 – 500.000 Follower, wofür du mit eine Preis von 3.000,- € rechnen kannst.
Macro-Influencer: Für eine Reichweite von 500.000 – 1.000.000 Follower können Kosten von etwa 5.000,- € auf dich zukommen.
Mega-Influencer: Hier erwartet dich eine Reichweite größer als 1.000.000 Follower, da erwarten dich etwa Kosten in Höhe von 7.000,- €. Natürlich können diese steigen, je nachdem wie viele Follower der Creator hat.
Beachte weiterhin, dass dies nur grobe Richtwerte sind und die Preise entweder günstiger oder teurer ausfallen können, das kommt ganz auf das Verhandlungsgeschick der betroffene Personen an!
Fazit
Auch wenn das alles jetzt vielleicht erstmal teuer klingt, ist bei allen Preisen eine große Variation im Spiel. Die hohen, hier aufgeführten Preise sind vor allem relevant für große Unternehmen, die ein großes Werbebudget haben und große Werbeaktionen ins Leben rufen. Kleine und mittelständische Unternehmen können bereits mit einem Tagesbudget von 50,- € mit ihren Werbeanzeigen die richtigen Menschen erreichen. Wenn du deine Anzeigen sinnvoll einplanst, kannst du bereits mit diesem kleinen Betrag große Wirkungen erzielen. Wenn du Beratung zur Vorgehensweise brauchst, stehen wir vom CONTXT Team dir gerne zur Verfügung!
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Als Performance Marketing Manager wacht Nico über unsere Kampagnen und versorgt zusätzlich unsere Social-Kanäle mit Inhalten. Wenn er nicht gerade in Abstimmungsprozessen festhängt, rettet er die Leben unserer Office-Pflanzen.